Планируйте с удовольствием

Остался один месяц, этот месяц является последним шагом на пути к получению статуса Директора Бизнес-Группы. За этот период Вы уже научились контролировать объем команды, стимулировать объем рекрутирования, планировать свою работу и работу команды. Вы уже прекрасно понимаете, в чем заключаются сложности у новых Консультантов, а также Ваша команда выросла больше, чем вчетверо. Вы уже настоящий Директор Бизнес-Группы, а значит уже сейчас Вам необходимо подумать о том, как Вы начнете собственную деятельность уже в новом для Вас статусе.


Во-первых: отличный старт всегда гарантирует стабильное развитие. Кроме того, выполняя объем команды вместе с Консультантами, Вы получаете новые преимущества. Одно из преимуществ – это конкурсы Компании для молодых ДБГ. Первый конкурс, который направлен именно на то, чтобы отлично начать в новом статусе, называется «Путь к Вершине». Обязательно ознакомьтесь с первым конкурсом этой серии, в котором Вы можете победить только в первые 3 месяца работы в статусе ЛБГ. Участвуя в данном конкурсе, Вы не только увеличите объем продаж, но также и покажите команде пример отличного старта и результата планомерной работы.
Во-вторых: отличный старт – это лишь только предпосылки к большим победам. Следующий конкурс на участие в Семинаре в Далласе. Только Директора первого года могут войти в Серебряный Круг Признания. Т.е. Вы соревнуетесь только с небольшим количеством таких же молодых ДБГ. Данный конкурс предоставит возможность посетить одно из самых главных событий в Компании Мэри Кэй – Семинар в Далласе.

В-третьих: объем команды в 125 б.е. дает возможность увеличить свой доход минимум на 300$, а это значит, что Вы сможете позволить себе больше, чем вчера.

А теперь поговорим о перспективах. Объем команды 125 б.е. – это только начало, которое открывает большое будущее. Например, сделав, только на 20 б.е. больше в течение каждого месяца Вы автоматически через год можете выполнить Автопрограмму и получить в подарок собственный новенький корпоративный автомобиль!
Конечно, скажите Вы - все это очень хорошо, но как это сделать. И мы снова вернемся к планированию. Уже в конце четвертого месяца проведите итоговое собрание:
— поблагодарите Консультантов, наградите призами и подарками в знак Вашей благодарности за помощь и поддержку, а также за личные достижения.
— спросите Консультантов какие у них были трудности в этот период и каких побед каждая из них достигла.
— Что каждый из Ваших Консультантов решил взять с собой в новую «дорогу», какой путь для них близок: звезды, карьерный рост, участие в конкурсах, рекрутирование.
— Обсудите вместе Ваши планы на дальнейший рост и развитие Вашей команды.
— Заручитесь поддержкой со стороны Консультантов.
— Поставьте цель на месяц, неделю, каждый день
— Обсудите систему отчетности и контроля.
— Обсудите план обучения, который необходим Вашим Консультантам: Главным Организаторам, ключевым людям, новым Консультантам.
— Назначьте время встреч с командой. Определите, будете ли Вы еще посещать собрания Старшего Директора или Вы полностью обретаете независимость, и все вместе начинаете новое дело: создание Вашей команды.
— Продумайте традиции, нормы Вашей будущей Бизнес-Группы. Будете ли вы отмечать вместе праздники, будете ли вы общей семьей.
— Продумайте традиции на собрание: приглашение гостей один или два с каждым Консультантом, опоздание, внутренние конкурсы (будут ли они в вашей Бизнес-Группе или Вы используете конкурсы Компании).
— Продумайте каждый шаг, потому, что Ваши шаги будут шагами Ваших Консультантов.

И помните, отличный старт гарантирует стабильное развитие.

Основы привлечения новичков

Вы подошли к завершению Кандидатской программы. Для этого Вы за последнее время привлекли большое количество новичков в личную команду. Хочу поделиться с Вами своими рекомендациями.

НЕЛЬЗЯ НЕ ДЕЛАТЬ БРИЛЛИАНТОВОГО ШМЕЛЯ ПО ПРИВЛЕЧЕНИЮ НОВИЧКОВ

В ГОД ВЫПОЛНЕНИЯ КАНДИДАТСКОЙ ПРОГРАММЫ

Посмотрите внимательно, ведь вы уже выполнили половину Шмеля! Если вы заканчиваете программу в августе, то начните выполнять программу на Шмеля немедленно, ведь
· у Вас сейчас столько наработок, которые пропадут, если их не использовать прямо сейчас
· Вам необходимо увеличить Бизнес-группу за ближайшие пол года хотя бы до 70 человек.
· Вы отлично рекрутируете. Ваши действия – пример для команды
· Вы хотите стать Национальным Директором!
Причин достаточно, задел для программы – максимальный. Обязательно доведите дело до конца, лучшей возможности получить Бриллиантового Шмеля у Вас не будет!
Как заработать Бриллиантового Шмеля по привлечению новичков? Своим опытом поделится Ведущий Директор Бизнес-Группы Светлана Пестова, имеющая уже 3-х Шмелей в этой номинации. Итак, прежде всего, давайте определимся, для чего вам лично это надо? Причин может быть несколько:
1. Вы поставили себе цель, и вы должны самой себе доказать, что вы — профессионал.
2. Вы хотите создать новую или увеличить свою личную команду.
З. Вы хотите стать обладательницей уникального ювелирного украшения!
4. Вы хотите личным примером показать Консультантам своей команды, что достижение цели реально и выгодно!
Все эти причины очень связаны друг с другом, и, определившись с одним из четырех пунктов, вы реально выполняете все! Кратко остановимся на каждом:
1. Постановка цели — залог успеха.
Цель должна заставлять вас вскакивать по утрам с постели и по вечерам вдохновлять вас на следующий день! Итак, пошаговая подготовка:
А) Составьте список потенциальных бизнес-партнеров и работайте с ним постоянно.
Б) Проанализируйте свою клиентскую базу – выделите людей, которые, на ваш взгляд, станут замечательными Консультантами, а, возможно, и Директорами Бизнес-Группы.
В) Внесите в свой бизнес-план не менее 3-х бизнес-интервью в неделю и оформление не менее 3-х новичков в месяц.
Г) Проводите гостевые встречи и вечера красоты с акцентом на преимущества работы Консультанта.
Д) Ваш образ жизни, ваш внешний вид — лучшая мотивация и показатель ваших достижений!
2. Временной отрезок Семинарского года дает возможность не просто найти и обучить Консультантов, но и сделать их квалифицированными.
Старшие Консультанты, не говоря про победительниц в Конкурсе «Красный Пиджак», в период выполнения этой номинации не только увеличивают свою команду, но реально выполняют Директорскую Программу. Так получилось у меня, когда я в 1996 году получила своего первого Бриллиантового Шмеля за привлечение новичков. Моей целью было увеличение личной команды, так как с 1 июня 2003 г. по 1 июня 2004 г. из нашей Бизнес-Группы вышло 4 Директора и на 1 июня 2004 г. Из 102-х Консультантов 89 – Консультанты-новички, которые работают в Компании менее года.
Мой постоянный вопрос к Элитным Ведущим Директорам: «Как сохранить объем продаж при выходе новых Директоров?» разрешился сам собой: получить Бриллиантового Шмеля по привлечению Консультантов и личным примером вдохновлять свою Бизнес-Группу на увеличение уровня продаж и привлечения новичков!
3. Вы действительно получаете уникальное ювелирное украшение в подарок от Компании, которое можете передавать по наследству. И сияющий Шмель (а лучше несколько на лацкане вашего делового костюма) вызывает восхищение и уважение ваших коллег и клиентов!
4. Я считаю, что выполнять эту номинацию может любой Консультант – от новичка, работающего менее месяца, до Национального Директора. Для этого важно иметь доброе сердце и умение мыслить масштабно: надо делиться с теми, кто рядом, уникальными возможностями улучшения качества жизни для себя и своих близких, возможностью совершенствоваться интеллектуально.
Помните, если у вас не хватает опыта и знаний, рядом — Директор, который поможет вам вырастить команду профессионалов. Почему выгодно иметь личную команду? Это очень хорошие проценты комиссии — 12%, которые вы всегда будете получать от Компании за работу вашего Консультанта! Итак, цель поставлена — 1 августа 2005 года вы выполнили программу «Двор привлечения новых Консультантов» и готовите красивое вечернее платье к Национальному Семинару, где несколько тысяч коллег будут вам аплодировать за ваше достижение! Ваши ощущения? Внутреннее ощущение гордости, что вы сделали это! Ощущения усталости, откровенно скажу, нет, потому что это ваш реальный темп работы, к которому вы привыкли в течение года. Вам нужен отдых 2- 3 дня и ... Начинается новый Семинарский год — новые цели!
В этом Семинарском году я получу 2-х Бриллиантовых Шмелей: в номинациях «Круг Признания» и «Привлечение новых Консультантов», своей московской команде и клиентам я сказала, что август проведу в своем загородном доме, буду отдыхать, наслаждаться уникальным ландшафтом. Прошли первые 3 дня августа, я отдохнула, и за спиной словно «крылья выросли» – хочется работать, строить огромные планы… Больше трех дней невозможно расслабляться на английском газоне, даже возле пруда со скалами! Поразительное ощущение — выполнение ранее поставленных целей дает вам силы, толчок и вдохновение для достижения следующих!
Август 2004 г. – у меня 4 новичка: четыре первых «бриллианта» в моем «шмеле успеха»!

СЕКРЕТЫ УСПЕХА!
Секрет 1.
Делитесь, делитесь, делитесь мечтой и своим успехом с другими!
На первый взгляд, вы не делаете ничего особенного: вы рассказываете о своей работе, о своих успехах, невзначай в беседе акцентируете внимание клиентки на преимуществах нашей работы. Предложите ей работу в Компании: вы делаете предложение, ее право – решать!
Секрет 2.
Список ваших потенциальных бизнес-партнеров.
Просмотрите базу клиентов, своих знакомых в других городах, родственников, попросите рекомендации на классах, вспомните о друзьях и однокурсниках! Этот список всегда со мной: и в Москве, и в Твери, и в Барселоне... Такой уже потрепанный «листочек успеха», мой дорогой волшебный список!
В течение года переписывала его 3 раза: оформленные Консультанты выбывали, новые добавлялись. Если после проведения бизнес-интервью договор не подписан – на «скамейку запасных». Я-то знаю, что это пока нет...
На 1 августа 2004 г. из этого списка 18 человек перешли в новый список «успеха» – это те, с кем я не успела встретиться или пока не вышла на контакт.
Секрет 3.
Качественное и полноценное обучение для всех: и прямых клиентов Компании, и новичков-отличников.
Тесный индивидуальный контакт первые 3 месяца, потом, по мере необходимости, дайте будущему Директору проявить себя! Звонки, мотивационные письма, при необходимости, совместное проведение классов в начале работы и отслеживание Конкурсных программ. В этом Семинарском году мы сделали традицией «круглые столы» по субботам с ролевыми играми, с идеями по продажам и методам работы с клиентами. Иногда я училась у своих новичков!
Секрет 4.
Мыслите масштабно, ставьте высокие цели, учите других раздвигать горизонты!
На Лидерской конференции Старший Национальный Директор Елизавета Козлова сказала: «2 Шмеля по привлечению новичков – это путь к выполнению программы Национального Директора». Я прислушалась и думаю: «вот здорово», а теперь, когда я имею 2-х Шмелей, добавляю: «дорогие мои Директора и Консультанты, надо каждый год выполнять все условия, для того чтобы получать Бриллиантовых Шмелей, пока не станете Национальным Директором! Помните, что только до получения статуса Национального Директора у вас есть уникальная возможность собрать коллекцию Шмелей – поэтому торопитесь!
Секрет 5.
Мотивировать всех участников вашей Программы выполнить условия: 20.00 б.е.
Здесь важен индивидуальный подход, потому что для кого-то это смешной результат, а кто-то призадумается, особенно новички, привлеченные в последние месяцы, с каждым из которых я работала лично: узнавала о целях и расписывала их на бумаге.
В последний месяц Программы каждый получил личное письмо с просьбой поддержать меня в выполнении Программы. Для своей личной команды, которая принимала участие в конкурсе, я провела первый «Шмелиный Бал»! Это был восхитительный праздник, который состоял из З-х частей: официально-торжественной, развлекательно-познавательной, спортивно-оздоровительной!
Все Консультанты получили символических шмелей, напоминающих Бриллиантовых: первая тройка лидеров – больших, все остальные – средних! Все участвовали в конкурсах, спортивных эстафетах с азартом и доказали, что умеют не только хорошо работать, но и отдыхать. Особенно трогательным и запоминающимся был финал: каждый написал на воздушном шарике свою цель на Семинарский год, и мы одновременно запустили их в небо!

Вы разработали свой бизнес-план и поставили новые цели? Тогда до встречи в VIP-ложе и на сцене Национального Семинара! Ведь Вы этого достойны!

Три месяца назад Вы решили получить статус Директора Бизнес-Группы и это уже много, но сегодня Вы находитесь в одном шаге, от того, когда Вы услышите фразу: «Познакомься, это мой Директор». Как же сделать так, чтобы Вы для своих Консультантов были не просто Лидером в статусе, но и Лидером по жизни. Для этого вам необходимо знать некоторые законы Лидерства. Приступим …

Основные задачи Директора Бизнес-Группы

— Быть лидером для своих Консультантов
— Лично участвовать в продвижении Консультантов по лестнице успеха
— Работать над созданием собственного имиджа
— Нести ответственность за чистоту и этику бизнеса
— Для того, чтобы справиться с этими задачами, чтобы быть успешным Директором Бизнес-Групп, воспитайте в себе Лидера по жизни.
— Те, кто считает себя лидером, - совершенствуйтесь.
— Если Вы не лидер - работайте над собой.
— Лидер может указать путь к успеху, но добиваться успеха должны сами.
— Лидерами становятся, а не рождаются.
— Лидерство - это основной элемент развития Вашей карьеры

Законы лидерства

Лидер должен уметь делать очень многие вещи. Его роль меняется в зависимости от ситуации. Но существуют общие положения, о которых Вы должны помнить всегда, - это законы лидерства. Перестаньте ждать и прикидывать шансы, действуйте и стремитесь к поставленной цели. Только действия приводят к результату. Следуйте законам лидерства, тренируйтесь, используйте для этого любую возможность - и Вы станете Лидером по жизни.
Лидер должен иметь мечту.
Для того, чтобы добиться успеха, нужно уметь мечтать, быть преданным своей мечте и настойчивым в ее достижении. Именно мечта, опирающаяся на веру в ее осуществимость, является источником созидательной энергии и вдохновения.
Лидер - вдохновитель и мотиватор
Позиция Лидера особенно важна для каждого работающего в Компании Мэри Кэй, поскольку стратегия нашего бизнеса строится на человеческих взаимоотношениях. Старайтесь понять ценности людей, с которыми Вы намерены сотрудничать. Фокусируйте внимание на тех, кто готов к взаимопониманию и сотрудничеству. Ваша задача - помочь им направить свой опыт, образование, природные способности и воображение на достижение цели. Не тратьте времени на тех, кто не хочет или не готов принять Вашу поддержку. Учитесь распознавать ситуацию, в которой нет возможности для выигрыша.
Лидер концентрирует внимание на решении проблемы
Лидер умеет выделить главное и сосредоточиться на решении задачи. Очень важно - не размениваться по мелочам.
Лидер готов принимать решения
Ничто так не деморализует организацию, как нерешительность. Совершенно не обязательно, чтобы все Ваши решения были правильными. Самое главное - это то, чтобы Вы принимали решения и брали на себя ответственность за их выполнение и результат. Часто люди боятся принимать решения, опасаясь ошибиться. Нерешительность приводит к нестабильности и неуверенности. То, что Вы готовы принимать решения, важнее, чем то, то все Ваши решения правильны. По мере накопления опыта Ваши решения будут все лучше и лучше.
Лидер принимает ответственность за ошибочные действия
Нет ничего более вредного для команды, чем лидер, который всегда прав. Настоящий лидер - это тот, кто берет на себя ответственность за любые ошибки в работе. Не занимайтесь обвинениями и поиском виноватых - проанализируйте ситуацию, извлеките уроки, сделайте выводы и двигайтесь дальше.
Лидер продвигает людей, которых он ведет за собой.
Лидер всегда выдвигает на первое место тех людей, которыми он руководит. Выдвижение людей на первые роли дает им огромное преимущество, в первую очередь - демонстрирует объективную оценку их результатов.
Лидер находится впереди и является примером
Лидер говорит: “Идите за мной!” Неудачники говорят: “Идите и сделайте это”. Настоящий лидер всегда подает пример своими действиями. То, как Вы намерены двигаться вперед, определит движение всей Вашей команды. Люди, которые находятся ниже, всегда смотрят наверх, чтобы увидеть Лидера. Очень важно, чтобы в жизни у Вас на первом месте были преданность, честь и приверженность своему делу. Это дает ощущение гордости за свое поведение и является самым убедительным примером для подражания. Неуклонно стремитесь достичь совершенства - личного, профессионального и Вашей организации.
Итак, самое главное - занять позицию лидера и именно с этой позиции Директора Бизнес-Группы.

Обязанности Лидера Бизнес-Группы

— Обеспечивать своих Консультантов информационными материалами о мероприятиях проводимых Компанией, о всех планируемых изменениях, о новинках в области продукции.
— Учить Консультантов строить команду
— Учить своих Консультантов продавать продукцию.
— Помогать проводить классы и бизнес-интервью
— Помогать оформлять документы, заполнять бланк-заказа.
— Учить Консультантов работать с командой
— Обеспечивать текущей информацией о встречах, презентациях, собраниях и пр.
— Стремиться, чтобы Ваши Консультанты получали помощь и необходимую информацию именно от Вас - это будет повышать Ваш авторитет
— Нести ответственность за чистоту и этику бизнеса в Вашей организации

Ваши активы

Следующий важный шаг - оценка Ваших личных активов, которые Вы приносите в свой бизнес. Это важно для того, чтобы построить правильные взаимоотношения с Вашим Старшим Директором и Консультантами. Эта начальная информация поможет определить тот объем необходимой поддержки со стороны Старшего Директора, который даст Вам возможность как можно быстрее овладеть знаниями во всех областях работы в Компании Мэри Кэй.
Оцените каждое из утверждений от 1 до 10, а затем попросите сделать это Ваших Консультантов.
Умение разговаривать по телефону Умение вести беседу
Умение руководить Любовь к людям
Оптимизм Желание учиться
Уверенность в собственных силах Решительность
Настойчивость Рабочие навыки
Задатки лидера 100% преданность мечте, цели, делу
Проанализируйте результаты. На чем Вам необходимо еще поработать, а что уже сформировано на уровне навыков и только необходимо контролировать эффективность.

Так же, как и в других профессиях, у Консультантов есть свои собственные инструменты.
Первый инструмент, а точнее, набор инструментов, Вам очень хорошо знаком. Различные возможности этого набора Вы постоянно используете буквально во всех видах своей деятельности. Да, конечно, этот инструмент - Вы сами. Какие же Ваши качества, умения, свойства, навыки понадобятся Вам.
Вот некоторые:
— внешний вид, умение слушать, манера держаться, одежда, аккуратность, манера говорить, достоинство, ответственность, вера в успех, энтузиазм, лексика, желание учиться, культура общения, речь, эрудиция, умение вести беседу, подготовка лектора, навыки невербального общения.
Этот список можно продолжать долго. И конечно, сегодня каких-то навыков у Вас может не быть, над какими-то качествами Вам захочется поработать дополнительно. Главное - чтобы у Вас было постоянно желание совершенствовать, пополнять и улучшать набор этих инструментов.
Второй набор инструментов - материалы Компании. Они обычно включают:
буклеты, брошюры, статьи, журнал Аплодисменты, аудио- и видеоматериалы, значки, сувениры компании.
Эти материалы обычно выдаются или покупаются в Компании.
Дополнительные технические средства делают работу более эффективной. Их диапазон очень широк - от авторучки до автомобиля - и зависит от Вашего желания и возможностей.


В сущности, качество взаимодействия Директора Бизнес-Группы и команды - это поддержка взаимовыгодных соглашений о сотрудничестве и партнерстве, обеспечение того, чтобы они гармонировали с тем, что происходит в душе каждого Консультанта. Мышление в команде в области обоюдной победы открывает возможность для коллективного сотрудничества. Мышление же в духе односторонней победы порождает соперничество. Для обеспечения взаимовыгодного сотрудничества необходимо внутреннее единство, верность общему предназначению, постоянство цели.

В целом, Лидер – это человек, который служит другим людям, который является вкладом в жизнь людей, которые его окружают, тот, кто создает перемены в своей жизни и жизни других Людей! Лидер – это тот человек, который всегда начинает с себя, этот тот человек, который делает свою работу еще больше.
Представьте на минутку, что Лидерство – это не Ваше личное дело, это Ваша миссия! Став Лидером вы становитесь для кого-то живым примером, для кого-то возможностью! Лидерство – это верный инструмент, для создания самых красивых и необыкновенных картин. Каждый день на вашем пути встречаются сотни женщин – послужите им, принесите перемены в их жизнь! Позвольте себе быть Лидером и за вами пойдут все те женщины, которые хотят внести в свою жизнь частицу свободы, финансовой независимости, а главное частицу красоты Компании Мэри Кэй.

Ваши новички

На Семинаре 2004 года в Америке говорилось о простых истинах, полученных в результате исследования, в котором принимали участие Консультанты-новички. В этом исследовании были отображены общие впечатления и ощущения Независимых Консультантов по красоте за их первые четыре месяца работы.
На этой странице итоги этого исследования, результаты ценных открытий и некоторые практические советы, которые Вы можете применить в своей работе. Исследование проведено Вице-президентом Компании Майрой Баркер

Основные выводы.
Продажи – самый важный показатель успешности для Консультанта-новичка
Опрос участниц показал, что продажи придают им уверенность в себе и чувство достижения цели. Это чувство возникает, потому что продажи для Консультантов – это больше, чем просто прибыль, это – символ успеха. Продажи рождают позитивные эмоции, которые могут преодолеть любые сомнения Консультанта-новичка. А также это хороший стимул для того, чтобы стремиться достигать большего. Если Консультант-новичок гордится своими первыми продажами, это залог того, что ее бизнес с Компанией будет долгосрочным.
Совет
• Приглашайте Консультанта-новичка на ваши классы по красоте. Это прекрасная возможность показать ей, как продавать продукцию.
• Поощрите ее первые продажи маленьким знаком отличия на собрании вашей Бизнес-Группы.
• Убедитесь, что Консультанты-новички знакомы со всей линией продукции. Чем больше продукции они знают, тем больше они смогут предлагать ее клиенткам. И так как женщины тратят на косметику значительную часть своего бюджета, вероятность хороших продаж очень высока!

Позволить «Мэри Кэй» стать частью своей жизни – первый вызов для Консультанта-новичка
Самый большой претендент на свободное время Консультанта-новичка – это ЖИЗНЬ! Некоторые чувствуют, что они не могут отдавать много времени своему бизнесу, потому что у них есть другие приоритеты. Это иногда приводит к разочарованию и неудачам. Консультанты-новички иногда смотрят на свой бизнес в «Мэри Кэй» как на бизнес, вытеснивший все другие приоритеты.
Совет
• Как Директор Бизнес-Группы вы – один из лучших примеров, как успешно вести бизнес,правильно расставляя приоритеты. Покажите Консультанту-новичку, как вы ежедневно планируете свой рабочий день, или предложите провести один из ваших обычных рабочих дней с вами или с одним из членов вашей Бизнес-Группы.
• Сделайте акцент на том, что бизнес с «Мэри Кэй» может быть дополнением к ее другим приоритетам, а не помехой им. Покажите ей, как она может использовать ежедневные ситуации. Например, стоя в очереди в магазине или химчистке, можно предлагать пробники продукции другим ожидающим женщинам. Это прекрасная возможность завязать разговор, а также получить потенциальных клиентов, а значит, будущие продажи!


Поддержка положительно влияет на результаты Консультанта-новичка
Как и в любом новом деле, в бизнесе с «Мэри Кэй» Консультанту-новичку необходимы обучение, поддержка и обратная связь, чтобы помочь ей на пути к успеху. А вы, как Лидер Бизнес-Группы, как раз тот человек, который может помочь. Участницы опроса ответили, что им нравится поддержка Лидеров Бизнес-Групп в самые трудные и ответственные моменты их работы. Они также сказали, что дружеские отношения в «Мэри Кэй» – очень важный мотивирующий фактор. Чувство того, что Консультант-новичок – часть эффективной команды и работа для общей цели дают Консультантам ощущение, что они часть чего-то большего
Совет
Мэри Кэй Эш часто говорила о том, как важно дать почувствовать каждому человеку его значимость. Воспользуйтесь советом Мэри Кэй Эш в первые месяцы работы Консультанта-новичка и покажите, как она особенно важна для вас. Вы можете:
• Помочь ей отпраздновать ее первые успешные шаги в бизнесе. Обязательно придите на ее первый класс по красоте или попросите ее перезвонить вам сразу после класса. Предложите провести подробный конструктивный анализ ее класса. Не забудьте «подсластить» анализ класса похвалой.
• Поддерживайте хорошие доверительные отношения, звоните ей, чтобы узнать о ее успехах.
• Постарайтесь встретиться с ее семьей, чтобы укрепить поддержку ее близких.

В то время как некоторые выводы могут быть действительно новыми, интересно отметить, что метод построения успешного бизнеса не изменился. Уроки, которые Мэри Кэй Эш преподаваласвоим первым Лидерам Бизнес-Группы, остались неизменными. Продавать продукцию, давать людям возможность почувствовать их значимость и развивать и укреплять дружеские отношения – то, к чему мы возвращаемся снова и снова. Этот старый, как мир, подход, принес успех Мэри Кэй Эш и принесет успех всем вам!

В прошлые месяцы мы очень много говорили, о самих схемах планирования и схемах планирования для команды. И во главе каждой схемы стояла одна графа – цель. Что же такое цели и как правильно ставить цель, для того, чтобы они были и достижимыми и результативными. Личные цели помогают добиться больших перемен, если они отвечают следующим критериям:

Принципы постановки целей
— человек чувствует себя лично заинтересованным в их достижении;
— возможно успешное продвижение к ним малыми шагами;
— установлены временные пределы;
— четко установлен конкретный, конечный результат.
Зачем нужно ставить цели
Установление целей позволяет приобрести критерии, позволяющие судить, важно ли то, что Вы делаете. Не имея целей, люди обычно тратят силы впустую. Они часто чувствуют себя расстроенными и некритически воспринимают чужое влияние. Конечно, люди могут оказать помощь в прояснении или установлении целей для своих подчиненных, но те, кто сам несет ответственность за собственные распоряжения и стандарты, чувствует себя увереннее и более способны распоряжаться своей судьбой. Чем большую ответственность они несут, тем больше их чувство самоуважения.
Как нужно ставить себе цели
Обычно цели устанавливаются на определенный период. Сейчас мы обсудим процесс определения целей, их утверждения и приведения в действие.
Первое: определение Ваших потребностей.
Наиболее эффективно устанавливать цели в ситуации, которая Вас не удовлетворяет или может стать таковой. Для установления личных целей проанализируйте текущую ситуацию и ответьте на вопрос: “Что Вы хотели бы добиться?”. Для этого Вам потребуется воображение и определенная свобода - свобода от тех ограничений, которые Вы сами для себя раньше установили.
Второе: оценка Ваших возможностей.
Большинство людей делает выбор из знакомых для себя возможностей. Однако истинный выбор гораздо шире. Поэтому для прояснения возможностей проанализируйте ситуацию, хорошенько подумайте и, если надо, попросите помощи у окружающих. Разумный выбор нельзя осуществить, пока не определены все имеющиеся возможности.
Третье: принятие решения о том, что Вам нужно
Списка возможностей недостаточно; необходимо знать, к чему Вы стремитесь и чего хотите добиться. Это может показаться очевидным, но определить, что Вам нужно, не всегда просто.
Необходимо найти ответ на три ключевые вопроса:
Что является для Вас важным?
На какой риск Вы готовы пойти?
Как Ваши решения повлияют на окружающих?
Четвертое: выбор.
Когда Вы, наконец, определили диапазон имеющихся возможностей и прояснили Ваши потребности и желания, необходимо сделать выбор. Сделанный выбор означает, что все свои усилия Вы направите на некоторое конкретное направление. Однако не исключено, что иной выбор, иное направление привело бы Вас к более удовлетворительному и желанному результату. Не существует универсальных рецептов осуществления оптимального выбора. Это Ваш выбор, и конечно, Вы выберете наиболее привлекательный с Вашей точки зрения вариант.
Пятое: уточнение цели.
Часто цели выражают в общем виде, например: “Я хочу больше рисковать в своей работе”. Такие программные утверждения, вероятнее всего, останутся благими намерениями, если они не будут конкретизированы. Настоящая цель всегда конкретна!
Шестое: установление временных границ.
Время - это ресурс, с которым следует обращаться экономно. Занимаясь слишком многим одновременно, трудно добиться результата во всем, поэтому Ваша задача - разумно распределять время. Помните: время предоставляет возможности, и управление временем обеспечивает расширение этих возможностей.
Если цель не имеет временных границ, то нет возможности следить за своими успехами.
Седьмое: контроль своих достижений.
Чтобы следить за своими достижениями, необходимо найти какую-либо меру успеха. И хотя это не всегда просто, но совершенно необходимо. Сделав это, Вы сможете ощутить следующие преимущества наблюдения за своими результатами:
— возможность эффективно оценить свою работ;
— чувство удовлетворения от реальных результатов на пути к намеченной цели;
— оперативное выявление возможных ошибок и, при необходимости, изменение плана действий.

Задумайтесь, часто ли Вы не достигали поставленной цели? Каковы причины?
Отметьте причины, наиболее характерны для Вас.
Цели, в которых нет серьезной заинтересованности, обычно не достигаются.
Действительно ли Ваши цели важны для Вас?
Да Нет

Бывает, что люди устанавливают цели, которых почти невозможно добиться, а потом удивляются своей неудаче
Реальны ли Ваши цели?
Да Нет

Вполне достижимые цели могут быть не реализованы из-за того, что на преодоление препятствий не было затрачено достаточно сил.
Вложили ли Вы в достижение цели достаточно сил и внимания?
Да Нет

Возникновение новых обстоятельств может сделать некоторые Ваши цели устаревшими.
Сохраняют ли Ваши цели актуальность?
Да Нет

Без помощи и поддержки многие проекты обречены. Установление на ранних этапах работы взаимосвязей с окружающими помогает продвижению вперед.
Достаточно ли Вы привлекли к делу окружающих?
Да Нет

Во многих случаях люди признают себя побежденными слишком рано, когда настойчивость могла бы привести к успеху.
Не слишком ли рано Вы сдались?
Да Нет

Как Вы, наверное, поняли, постановка целей в первую очередь нужна именно для Вас, для того, чтобы Вы могли сфокусировать на них свое внимание. Ум не может достичь результатов, пока перед ним нет четко поставленных задач. Смысл действий начинается только после того, как будут установлены цели. Именно тогда появляется реальная энергия для их выполнения.

Поставьте перед собой конкретные цели, связанные с Вашим новым статусом:

— Каким будет мой доход в течение первый месяц после получения статуса
___________________________________________________________________________
— Каким будет мой доход после 3-х месяцев
___________________________________________________________________________
— Ежемесячный доход к концу 1-го года
___________________________________________________________________________
— Сколько времени ежедневно я буду работать
___________________________________________________________________________
— Сколько дней в неделю я буду работать
___________________________________________________________________________
— Какого статуса в карьере я хочу достичь
___________________________________________________________________________
— Когда я достигну статуса Старшего Директора (у меня будет 1 дочерний Директор, кто она)
___________________________________________________________________________
— Когда я достигну статуса Элитного Старшего Директора (у меня будет 3 дочерних Лидера, кто они)
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
— Когда я достигну статуса Ведущего Директора (у меня будет 5 дочерних Лидеров, кто они)
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
— Когда я смогу приступить к программе на получение статуса Национального Директора.

Стремитесь и у Вас все обязательно получится!

Четвертый месяц программы DIQ! Настало время не только оценить свои результаты, но и задуматься о будущем Вашей Бизнес-Группы.После завершения 4 месяца программы сравните оценочные формы всех 4 месяцев. Обратите внимание на то, как: менялись Ваши цели,были достигнуты те результаты, о которых Вы мечтали, сильна Ваша группа в плане продаж, рекрутирования, карьерного роста, активны Консультанты в группе, изменилось количество ключевых Консультантов в группе, стабильно Ваши Консультанты участвуют в конкурсных программах, активны Вы лично в плане продаж и рекрутирования

Также предлагаю Вам небольшую форму, которая поможет Вам спланировать работу с потенциальными DIQ в Вашей команде и Вашей личной командой.

Заполнив данную форму, вы сможете реально спрогнозировать ситуацию в Вашей группе после выхода из нее дочернего Лидера. Кроме этого, вы сможете заранее подготовить и укрепить свою группу, а также подготовить и укрепить команду DIQ.

Еще несколько дней – и Вы станете Независимым Директором Бизнес-Группы! И что же теперь? А теперь наступил момент поставить перед собой новые цели и двигаться дальше. Процесс роста никогда не останавливается, если Вы перестаете расти, есть опасность, что Вы начнете терять то, что достигли.

Памятка молодому Директору Бизнес-Группы

Несколько важных моментов, о которых необходимо помнить молодому Лидеру:

1. Главное - не останавливаться! Именно в грамотной работе СЕГОДНЯ гарантия Вашего успеха завтра! Если Вам кажется, что Вы не получаете тот результат, на который рассчитываете, то помните - все, что Вы делаете сегодня, даст свой результат приблизительно через полгода.

2.Не тратьте время на те действия, которые не ведут к результату (размещение заказов за других консультантов, выполнение курьерских обязанностей, излишние беседы по телефону и т.д.) Продуктивные действия молодого Лидера – это классы и бизнес-интервью, еженедельные собрания и работа с новичками и ключевыми консультантами. Поручите другим делать то, что Вы можете не делать сами!

3.Вы – главный ключевой игрок в Вашей команде и играющий тренер! Помните, что мотивировать других можно тремя способами: личным примером, личным примером и еще раз личным примером! Ваши консультанты будут действовать так, как действуете Вы!

4.Продажи Вашей личной Бизнес-Группы – это Ваш сегодняшний день, рост дочерних Лидеров – это Ваше будущее!

5.Все мероприятия, которые Вы проводите со своей Бизнес-Группой, ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОРИЕНТИРОВАНЫ НА ГОСТЕЙ. Всегда приглашайте гостей сами и приучайте к этому консультантов.

6.Успех Лидера Бизнес-Группы определяется успехом его Бизнес-Группы. Нет слабых Бизнес-Групп, есть недальновидные Лидеры.

7.Карьерный рост Консультантов в Бизнес-Группе зависит от карьерного роста Лидера. Если вы стоите на одном месте, не ждите, что Ваши Консультанты пойдут вперед.

8.Ваш бизнес будет успешен только тогда, когда Вы строите его в соответствии с философией Компании.

9.Смелые цели приводят к грандиозному будущему, и наоборот, отсутствие целей превращает жизнь в существование.

10.Стройте правильные отношения со своим Старшим Лидером. Относитесь к своему Старшему Лидеру так, как Вы бы хотели, чтобы ваши дочерние Лидеры относились к вам.

Удачи вам и быстрого карьерного роста!