Подготовлено Старшим Национальным Лидером Лейлой Грановской

Основа моего успеха - это внутренняя подготовка и моя уверенность в том, что "Мэри Кэй" – это отличная продукция и отличная возможность для каждой женщины. У меня есть определенные схемы проведения эффективного класса и бизнес-интервью. Я стараюсь приглашать на бизнес-интервью клиентов, которые уже заказали продукцию. После того, как покупка состоялась, я спрашиваю: "Вам хотелось бы получить какую-то продукцию бесплатно?" Далее следует разъяснение кредита Хозяйки класса и предварительная договоренность о классе.

• После класса следует назначить интервью - обмен впечатлениями о книге.

• На интервью гостья получает символический подарок - маленький крем для рук.

Правила

• Интервью длится не более 30 минут.

• Прошу гостью рассказать о себе, интересуюсь, какая она.

• Далее я рассказываю о тех возможностях, которые дает Компания. Я всегда рекрутирую только на возможности! Я рассказываю о том, чего можно добиться в "Мэри Кэй", как построить очень большой бизнес!

• Рассказываю до тех пор, пока не увижу покупательский сигнал. Покупательский сигнал - это то место, где женщина проявила интерес. В ходе беседы Вы должны это уметь почувствовать.

• Рассказывать о том, что ее заинтересовало, пока не услышите неуверенное, слабое "да" (до этого момента не вести разговора о деньгах! Это очень важно! Если она начнет спрашивать, какие у нас условия, сколько это стоит - скажите: Вы ведь еще ничего не решили. Зачем Вам сейчас об этом думать?

Я расскажу Вам, когда Вы примите решение!)

• После того, как "да" прозвучало (Мне это интересно, но только я не смогу так, как Вы. Я никогда ничего не продавала. Все клиенты разобраны. С кем работать?), Вы приступаете к основной части - работе со страхами (преодоление возражений). Объясните ей, что страхи были у всех, и самое главное, что нас отличает - это то, что ты не одна в этом бизнесе. Рядом Вы - ее бизнес-центр.

• Добейтесь, чтобы "да" стало уверенным.

Теперь сообщите, как начать. Не рассматривайте вариант "Выбор времени"! Следите за реакцией, если Вы увидели, что эта сумма кажется ей очень значительной, спросите: "Вы действительно хотите начать?" - Да, хочу. - Поймите, любой бизнес начинается с кредита. 99% людей начинают свой бизнес с вложений в него и берут для этого деньги в кредит. Если бы Вы решили открыть магазин, Вам бы понадобилось, наверное, 30000 долларов. Вряд ли Вы бы взяли их из своего кармана. Надо было бы искать кредит. В нашем бизнесе речь не идет о такой сумме. Она совсем незначительна, а результат Вы получите гораздо более впечатляющий.

• Объясните, каким образом она может найти деньги - обратиться к друзьям, знакомым, не обязательно искать 200 долларов у одного человека. Можно найти по 50 долларов у четверых, по 20 у десятерых. Объясните, что это не сложно. Самое страшное, что может с Вами случиться, Вы получите очень много косметики с хорошей скидкой.

• Она все поняла и готова искать деньги.

Скажите ей: "И, кроме того, есть еще одно условие. Я должна сказать Вам, что у Вас есть два дня, чтобы найти деньги". Для Вас это очень важно! Если женщина серьезно настроена, она найдет возможность оформиться за два дня, если нет - для Вас этот показатель не слишком большой серьезности.

Вопрос "Почему?" не обсуждается! Скажите примерно следующее: "Я беру Вас в свою команду, и мы начинаем работать вместе. Я сознаю, что от меня и моих действий в большой степени зависит Ваш успех.

Если Вы будете делать так, как я говорю, то у Вас все получится. Так вот, первое, что я Вам говорю, Вы должны выполнить мое задание и найти возможность оформить соглашение за 2 дня. Если Вы придете к тренеру по шейпингу, Вы не будете спрашивать, почему он назначает Вам именно такие упражнения.

Если Вы идете к врачу, Вы не будете спрашивать, почему именно эта тактика лечения. Вы будете выполнять то, что он скажет. Представьте себе, на сегодняшний день для Вас эта сумма является проблемой. Для меня она перестала быть проблемой, когда я начала свой бизнес. Я могу сделать так, чтобы Вы научились зарабатывать деньги! Я - Ваш тренер! Если Вы будете делать так, как я говорю, у Вас все получится!"

Желаю Вам отличного

бизнеса!!!

Я верю в Ваш успех!!!

Жду Вас среди Лидеров Бизнес-Групп!!!