Всякий раз, когда мы хотим сделать предложение клиенту - будь то приглашение на класс по уходу за кожей или предложение начать свой бизнес в компании «Мэри Кэй», мы не должны забывать о том, что каждая женщина в это время уже пользуется какой - либо косметикой и где-то уже работает. Естественно, что любое ваше предложение она будет сравнивать с тем, что она уже имеет и умеет. Вам всегда следует помнить о том, что ваше предложение - стать клиентом или Независимым Консультантом по красоте - может быть принято только в том случае, если ее потребности, желания и представления о лучшем совпадают с теми преимуществами, которые есть у компании «Мэри Кэй».

Сегодня мы и поговорим о тех преимуществах, которые предлагает компания Мэри Кэй, и о том, как легко и просто использовать их в работе с клиентами.

Преимущество первое. Косметика Мэри Кэй – это косметика высокого класса.

Все косметические средства Мэри Кэй не только помогают поддерживать кожу в хорошем состоянии, но, и направлены на решение различных проблем: борьба со старением, сухость, дряблость, излишняя жирность, пигментация, угревая сыпь и прочее. Особое внимание уделяется системному и комплексному подходу к уходу за кожей.

Ежегодно Компания вкладывает большие средства в научные разработки, стремясь совершенствовать свою продукцию для того, чтобы каждая женщина смогла найти в многообразии продуктов. Мэри Кэй именно те средства, которые помогли бы ей всегда и везде выглядеть наилучшим образом.

Преимущество второе. Сертификация продукции.

Вся продукция Мэри Кэй перед поступлением на склад проходит проверку на получение сертификата, позволяющего реализовать этот продукт в данной стране.

Большинство средств, как правило, имеют форму тюбика, что препятствует проникновению в крем различных бактерий и обеспечивает длительную сохранность и удобство в использовании. Кроме того, средства линии Vеlосity,дополнительные увлажняющие, а также очищающие средства линии ТimeWise имеют большой объем, что позволяет использовать средства в течение нескольких - до 8!- месяцев. Системы по уходу за кожей ТimeWise или Vе1осity хватает на4-5 месяцев, а значит, клиент на ежедневный уход тратит от 4 до 8 рублей. Если клиентка может позволить себе 25 рублей в день (причем не только на уход за лицом, включая декоративную косметику, но и за телом) - она может позволить себе все от Магу Кау . Но основным преимуществом упаковки многих средств является наличие крышки с насосиком и крышки с клапаном. Это не только обеспечивает правильную дозировку, но и позволяет выпускать средства с высоко активными элементами. Именно для этого такие средства, как Дневное решение, Ночное решение и Восстановляющая cыворотка выпускаются в стеклянных флаконах с крышкой - насосиком. Это обеспечивает защиту средств от проникновения внутрь флакона не только бактерии, но даже воздуха.

Преимущество четвертое. Особая структура.

Поделюсь своим опытом: если мне предлагают попробовать какой-нибудь другой крем, я беру небольшое количество (столько, сколько мне необходимо ТimeWise Увлажняющего крема на одну процедуру) и наношу его на руку. Обычно результат неутешительный: это количество крема от силы покрывает лишь 5 кв. см кожи. Из этого следует, что такого средства может хватить всего на 1-2 месяца использования.

Преимущество пятое. Великолепный результат.

Косметические средства Магу Кау, а особенно средства anti-age-терапии (противо возрастные средства) и очищающие средства, обеспечивают быстрый и положительный эффект, которому радуются и удивляются наши клиентки, но иногда опасаются (думают: раз быстро, то содержит гормоны). Но это не так. Быстрый эффект - это результат дорогих научных исследований, современных разработок и высоких технологий. Это результат уникального, богатого состава средств. Например, Маска Формулы 1 имеет 34 составляющие. Дневное решение содержит 13 растительных экстрактов, и т.д.

Преимущество шестое. Системный подход.

Организм человека - это самое сложное, что придумала природа, поэтому уход за всеми процессами, происходящими в клетках, невозможно поместить в одну баночку. И если вам предлагают купить всего один крем, который решит все проблемы, - не верьте, это неправда. Для достойного ухода за кожей нужна система, что и предлагает наша Компания.

Преимущество седьмое. Элитный сервис.

Самое дорогое в мире - это индивидуальный подход. Более 40 лет назад Мэри Кэй Эш предложила метод бесплатных косметических классов и консультаций. Именно это легло в основу главного принципа нашей Компании: «Попробуй, прежде чем купить». В этом заключается уникальность нашего сервиса. Каждый клиент имеет право бесплатно попробовать любой продукт и получить профессиональную консультацию. Возможно, клиентка не поверит вашим словам или рекламным обещанием, но она обязательно поверит своим ощущениям и состоянию кожи после класса.

Преимущество восьмое. Прямые продажи.

Ценовая цепочка при реализации методом прямых продаж выглядит так: Компания - Консультант - Клиент. То есть между оптовой и розничной ценой стоят только услуги Консультанта. Розничная торговля - это бесконечная цепочка посредников, ведущая к возрастанию цены в несколько раз. Ко всему прочему метод прямых продаж позволяет

защитить Клиента от подделок, так как Консультант приобретает продукцию только со склада Компании.

Если вы думаете, что сможете, - значит сможете. А если вы думаете, что не сможете, - то вы правы. Однажды я увидела плакат, на котором были изображены червяк, кокон и бабочка. Под картинкой была надпись: «Выбирай. Это одна и та же жизнь». Итак, кем вы хотите быть? Червем? Куколкой? Или Бабочкой?